Firma doradcza Cresa przygotowała raport „Retail Occupier Economics” o kondycji rynku handlowego w Polsce. Zawiera on m.in. dane na temat zasobów w podziale na formaty i lokalizacje handlowe, planowanej podaży, nasycenia nowoczesną powierzchnią handlową, dynamiki wzrostu sprzedaży detalicznej, liczby nowych marek oraz zainteresowania inwestorów tym sektorem.

Na koniec 2018 roku zasoby powierzchni handlowej w Polsce wynosiły 14,8 mln mkw. GLA. Dominującym formatem są nadal tradycyjne centra handlowe, których sumaryczna powierzchnia przekroczyła 10,7 mln mkw. GLA. Ponad połowa powierzchni handlowej, w tym centrów handlowych, zlokalizowana jest w ośmiu największych aglomeracjach. Udział największych miast w łącznych zasobach zmniejszył się jednak z 77% w 2000 roku do 56% obecnie.

– Tempo przyrostu nowej powierzchni handlowej utrzymuje się aktualnie na poziomie ok. 3% rocznie, co oznacza, że w ostatnich latach oddaje się do użytku ok. 465 tys. mkw. nowej powierzchni handlowej rocznie (457 tys. mkw. w 2018 roku). Ubiegłoroczna podaż była o prawie jedną czwartą mniejsza od średniej z lat 2013-2015, która wynosiła 613 tys. mkw. W tym samym czasie dynamika wzrostu sprzedaży detalicznej utrzymywała się na stabilnym poziomie 6-7% – mówi Magdalena Sadal, Dyrektor działu badań rynkowych i doradztwa branży handlowej w firmie Cresa Polska, autorka raportu.

Rosnące zasoby powierzchni handlowej przekładają się bezpośrednio na wskaźnik nasycenia powierzchnią handlową. W ubiegłym roku średni poziom nasycenia dla Polski wzrósł do 386 mkw. na 1000 mieszkańców, a samą powierzchnią centrów handlowych do 280 mkw. na 1000 mieszkańców. Najbardziej nasyconymi rynkami są nadal największe aglomeracje, których poziomy nasycenia ponad dwukrotnie przekraczają średnie krajowe wskaźniki i w przeliczeniu na 1000 mieszkańców osiągają wartości wynoszące 834 mkw. dla powierzchni ogółem i 595 mkw. dla powierzchni w centrach handlowych. Najniższe wskaźniki nasycenia odnotowują miasta poniżej 100 tys. mieszkańców, co zachęca inwestorów i deweloperów obiektów handlowych do większej aktywności na tych rynkach.

Międzynarodowa firma doradcza Cushman & Wakefield podsumowała 2018 rok na regionalnych rynkach biurowych.

Na koniec 2018 roku całkowity zasób powierzchni biurowej na ośmiu największych rynkach (Kraków, Wrocław, Trójmiasto, Katowice, Poznań, Łódź, Szczecin i Lublin) wyniósł ponad 4,9 mln mkw. (+12% r/r). Jeżeli chodzi o całkowitą podaż, regionalnymi liderami pozostają Kraków, Wrocław oraz Trójmiasto. Wrocławski rynek biurowy, jako drugi po Krakowie, przekroczył jeden milion mkw.

W 2018 roku na regionalne rynki biurowe dostarczono 512 600 mkw. nowoczesnej powierzchni i było to o ponad 55 700 mkw. więcej od wolumenu nowej podaży oddanej do użytku w 2017 roku. Największymi projektami ukończonymi w ubiegłym roku są: Olivia Star w Gdańsku (45 700 mkw.), Olivia Prime A w Gdańsku (28 000 mkw.), Sagittarius Business House we Wrocławiu (24 900 mkw.), Ogrodowa 8 w Łodzi (24 700 mkw.) oraz Equal Business Park C w Krakowie (23 500 mkw.). Na koniec 2018 roku w budowie pozostawało 76 projektów o łącznej powierzchni wynoszącej ponad 878 000 mkw. Najwięcej nowych inwestycji w znajduje się obecnie w Krakowie – 17, Trójmieście – 14 i Wrocławiu – 11, przy czym średnia wielkość tych projektów to 12 400 mkw.

Wolumen transakcji najmu w 2018 roku wyniósł blisko 650 000 mkw. (-4% r/r), a wśród najaktywniejszych rynków regionalnych tradycyjnie prym wiodły Kraków, Wrocław oraz Trójmiasto. Ich udział w całkowitym wolumenie transakcji w Polsce (z wyłączeniem Warszawy) wyniósł odpowiednio 33%, 25% i 13%.

– Jednym z czynników generujących wysoki popyt na powierzchnie biurowe w miastach regionalnych była ekspansja firm z sektora usług dla biznesu, które konsolidowały się w poszczególnych miastach w ramach jednej lokalizacji (Credit Agricole we Wrocławiu) lub dokonywały ekspansji w nowych ośrodkach (Fujitsu Global Delivery Center w Katowicach). Dzięki obserwowanemu trendowi decentralizacji najemcy coraz częściej interesują się nie tylko największymi rynkami, ale również mniejszymi miastami takimi jak Rzeszów (Premium Mobile), Bydgoszcz (SII), Toruń (Mimecast), Gliwice (Enginiety) czy Częstochowa (SII) – powiedział Jan Szulborski, konsultant w dziale Badań i Doradztwa, Cushman & Wakefield, autor raportu.

W 2018 roku poziom absorpcji na wszystkich regionalnych rynkach biurowych osiągnął poziom 534 200 mkw. i o ponad 21% przewyższył wskaźnik zarejestrowany w rekordowym do tej pory 2017 roku. Na ten wynik istotny wpływ miała znacząca liczba umów przednajmu zawartych w 2017 w budynkach oddanych do użytku w 2018 roku. Największy procentowy wzrost absorpcji w porównaniu do 2017 roku został zarejestrowany w Lublinie (140%), w Katowicach (118%) i we Wrocławiu (99%).

Wskaźnik powierzchni niewynajętej na koniec 2018 roku w analizowanych ośmiu miastach wyniósł 8,4% (-1,5 pp. r/r) – od 5,1% w Szczecinie do 15,4% w Lublinie. Na skutek ograniczonej dostępności najlepszych projektów biurowych zaobserwowano wzrost efektywnych stawek czynszu w niektórych projektach we Wrocławiu, w Katowicach i w Poznaniu. Natomiast na większości analizowanych rynków stawki czynszów wahały się od 12 do 14,5 EUR/mkw. miesięcznie.

Akademia Nieruchomości i Inwestycji już na początku marca organizuje szkolenie dla pośredników i uczestników rynku nieruchomości – „BĄDŹ SKUTECZNIEJSZY niż KONKURENCJA”.

Szkolenie odbędzie się 2 marca 2019 roku we Wrocławiu przy ul. Ruskiej 22, g. 10.00-17.30.

Program:
1. PODSTAWY SKUTECZNEJ PRACY POŚREDNIKA: jak przygotować nieruchomość do sprzedaży / wynajmu, co wpływa na szybkość transakcji, jak prezentować, jakich błędów unikać
2. JAK POZYSKIWAĆ KLIENTÓW? – omówienie źródeł informacji, dobry kontakt z klientem jako podstawa współpracy
Przerwa kawowa
3. JĘZYK KORZYŚCI – czyli jak mówić do klientów, i po co klientowi właściwie jest potrzebny agent – widziane oczami klienta, który musi zapłacić prowizję
4. WARUNKI UMOWY POŚREDNICTWA – na co agent powinien zwracać uwagę; co powinien wiedzieć klient; jak proponować klientowi umowę na wyłączność
Przerwa kanapkowa
5. JAK DOBRZE ROBIĆ ZDJĘCIA? W jaki sprzęt zainwestować, jak kadrować i wybierać ujęcia, programy do obróbki graficznej zdjęć, rzuty i plany mieszkań, przykłady dobrych i złych zdjęć
6. WIZERUNEK I MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE – jak przedsiębiorcy korzystają z mediów; reklama, posty sponsorowane, reklama telewizyjna, Facebook, AdWords – podstawowe informacje
Przerwa kawowa
7. HOME STAGING – korzyści i czy warto? jak przygotować nieruchomość do sprzedaży,
8. JAK ZADBAĆ O KLIENTA – kontakt z klientem w trakcie trwania umowy pośrednictwa, konsekwencja w działaniu, poszukiwanie rozwiązań marketingowych.

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY

USA obfituje w luksusowe nieruchomości. Luksusowe rezydencje i apartamenty zwracają na siebie uwagę kupujących z zamożnym portfelem.

Stany Zjednoczone, na które składa się 50 metropolii takich jak Nowy Jork czy San Francisco, posiadają bardzo bogaty rynek luksusowych nieruchomości. Kupujący cenią je za architektoniczne bogactwo, luksusowe wykończenie oraz różnorodność. Praktycznie nie ma na rynku dwóch takich samych nieruchomości. Poza luksusem w samym domu, prestiż zbudza również otoczenie nieruchomości w USA. Majestatyczne rezydencje otaczane są często przez wspaniałe ogrody czy prywatne jeziora. Powierzchnia działek, na których są usytuowane rezydencje niejednokrotnie pozwala na wybudowanie na posesji prywatnego kortu tenisowego czy stadniny koni.

Rynek luksusowych nieruchomości w USA jest atrakcyjny, ale również względnie dynamiczny. Nie należy zapominać o informacji przekazanej przez (NAR – National Association of Realtors) w ubiegłym roku – mówiono wówczas o załamaniu na rynku nieruchomości w Stanach Zjednoczonych.

Luksusowe nieruchomości w USA, o ile wspaniałe i ekskluzywne, o tyle niejednokrotnie nie są szybko zbywane. Za luksusem idzie cena, która w przypadku luksusowych nieruchomości jest bardzo wysoka. Ilość klientów, których stać będzie na zakup takiej nieruchomości, również jest ograniczona.
Na stronach Internetowych pośredników nieruchomości często można natknąć się na oferty, które wystawione są od kilkunastu miesięcy a czasem nawet kilka lat.
Ich sprzedaż nie jest prosta, jednak prowizja ze sprzedaży luksusowych nieruchomości zachęca pośredników do zaangażowania.

Stany Zjednoczone słyną nie tylko z luksusowych domów, ale i wspaniałych wieżowców, stanowiących niejednokrotnie wizytówkę dla miast, w których się znajdują.
Przykładem kultowego wieżowca jest Tramp World Tower, który mieści się w dzielnicy Midtown Manhattan w okręgu Manhattan w Nowym Jorku. Ten robiący wrażenie apartamentowiec mierzy 262 metry wysokości. Na 72 piętrach oferuje 83 403 metry kwadratowe luksusowej powierzchni mieszkalnej. Tramp World Tower oferuje w sumie 376 ekskluzywnych apartamentów. Budynek został oddany do użytku w 2001 roku.

Innym przykładem prestiżowego wysokościowca jest Willis Tower. Ten niesamowity biurowiec, który do 2009 roku znany był pod nazwą Sears Tower, znajduje się w centrum Chicago, w stanie Illinois. Wieżowiec liczy 108 pięter, mierzy 442,3 metry wysokości. Na 103. Piętrze mieści się wspaniały taras widokowy, z którego można podziwiać jezioro Michigan oraz obserwować tętniące życiem miasto. Budynek ten stanowi niewątpliwie wizytówkę dla Chicago.

Segment nieruchomości luksusowych w Stanach Zjednoczonych stale się rozwija. Corocznie powstają tam nowe, imponujące inwestycje o charakterze rezydencjalnym oraz biurowym. Ekskluzywne nieruchomości w USA odznaczają się unikalnym designem, wspaniale zagospodarowaną przestrzenią, przemyślaną w każdym calu. Nie dziwi więc fakt, że w parze z jakością idzie także wysoka cena.

Dagmara Komarnicka
Redaktor

Polski rynek nieruchomości hotelowych rozwija się w ostatnim czasie bardzo dynamicznie. Największy przyrost hoteli odnotować można w segmencie średnim, jednak rynek premium coraz wyraźniej wkracza do naszego kraju.

Rozkwit inwestycji o charakterze hotelowym jest w Polsce coraz bardziej widoczny. Za rozwój w tym segmencie rynku nieruchomości komercyjnych odpowiada w dużej mierze większy napływ turystów do naszego kraju. Ich większa liczba sprawia, że automatycznie wzrosło zainteresowanie ofertą hoteli. Fakt ten nie umknął inwestorom, którzy w odpowiedzi na rosnący popyt, corocznie dostarczają na rynek nowe pokoje hotelowe.

Na uwagę na rynku zasługuje stolica – jak wynika z raportu ekspertów Walter Herz, to właśnie w Warszawie ma powstać w 2019 roku aż 1300 pokoi hotelowych. Eksperci szacują, że w Trójmieście przybędzie 800 nowych pokoi hotelowych, we Wrocławiu 430 natomiast w Krakowie 400. Jak podsumowują eksperci z Walter Herz, w 2019 roku na polskim rynku ma się pojawić około 7000 nowych pokoi hotelowych.
Najbardziej dynamiczny rozwój na rynku hotelarskim można zaobserwować w średnim segmencie. Niemniej jednak przybywa również luksusowych inwestycji hotelowych, skierowanych do gości o wysokich wymaganiach.

Hotele z segmentu premium charakteryzują się wysokim standardem zarówno samego budynku, jak i obsługi. Każdy z pokoi powinien mieć własną łazienkę, niejednokrotnie z opcją jacuzzi. Telewizor, klimatyzacja oraz dostęp do WiFi powinny być w takich miejscach standardem. Wnętrze powinno wyróżniać się oryginalnym stylem, natomiast restauracja powinna serwować wysokiej klasy dania.
Obsługa hotelu również powinna być na najwyższym poziomie. W luksusowych hotelach do dyspozycji gości często jest consierge, który załatwi najpilniejsze sprawy, przypomni o spotkaniu czy zamówi taksówkę.
Hotele z segmentu premium wyróżnia ponadto atrakcyjna lokalizacja. Goście powinni mieć również możliwość zaparkowania swojego samochodu, np. w podziemnym parkingu.

Przykładem hotelu z segmentu premium może być Vienna House Mokotów – hotel zlokalizowany jest w Warszawie. Industrialny wystrój połączony został z nowoczesnymi detalami. Hotel oferuje m.in. 164 pokoje z łazienkami w klimacie wellness, taras w stylu włoskiego pałacu, sale konferencyjne o łącznej powierzchni 180 metrów kw., strefę fitness oraz szybkie WiFi. Do dyspozycji gości jest również mobilny concierge. Na gości hotelu czeka ponadto 50 podziemnych miejsc parkingowych.
Oficjalne otwarcie hotelu nastąpiło 25 lutego 2019 roku i obecnie cieszy się on dużym zainteresowaniem ze strony turystów i przedsiębiorców, którzy właśnie w Vienna House Mokotów planują organizację biznesowych spotkań.

Na polskim rynku nieruchomości z roku na rok przybywa luksusowych hoteli. Do naszego kraju coraz częściej przyjeżdżają turyści ora biznesmani zainteresowani ofertą premium. Także Polacy coraz chętniej wypoczywają w luksusowych hotelach – standard pokoi oraz oferty hotelowej mają coraz większe znaczenie przy wyborze odpowiedniego obiektu.

Magdalena Paluch
Redaktor Naczelna portalu Komercja24.pl

Klucz do sukcesu w sprzedaży – co nim jest? Na to pytanie odpowiada Marek Stelmaszak – były Prezydent PFRN, wieloletni przyjaciel i były Partner biznesowy Briana Tracy.
Kluczem do sukcesu w sprzedaży jest przede wszystkim dawanie wartości Klientom na rynku, dawanie wartości znacznej, aby Klienci nie mieli absolutnie żadnej wątpliwości, czy wynagrodzenie, które my spodziewamy się otrzymać od nich, jest adekwatne do tego, co otrzymali.
Kluczem do sukcesu w sprzedaży są relacje, informacja zwrotna zawsze na czas i oczywiście danie pełnej uwagi. Empatyczne słuchanie Klientów jest kluczem, ponieważ poprzez słuchanie podnosimy u Klientów poczucie własnej wartości. Często jest tak, że pośrednicy idą na spotkanie biznesowe i zagadują Klienta, co jest najgorszą rzeczą, jaką można zrobić, ponieważ w rozmowie sprzedażowej powinno się 3-4 razy więcej słuchać, niż mówimy.
Warto zapytać Klienta: „Czy mógłbym się dowiedzieć, z jakiego powodu sprzedają Państwo dom”? I należy słuchać, co Klient ma nam do powiedzenia.
Warto dowiedzieć się, w jakim przedziale czasu Klient chce nabyć nieruchomość, ponieważ na tej podstawie określimy, czy na ten czas jest to rzeczywiście nasz Klient, czy jedynie osoba biorąca pod uwagę zakup bądź sprzedaż nieruchomości.
Istotna jest kwestia rodzaju umowy. Jeśli Klient pójdzie ze swoją ofertą do dziesięciu biur, to prawdopodobieństwo, że wykonają one usługę z pełnym zaangażowaniem, wynosi 10 proc. Z tego względu zachęcam do umów na wyłączność.

Rok 2018 w sektorze magazynowym w Polsce stał pod znakiem dobrej koniunktury z wysokim popytem i podażą. Zapotrzebowanie ze strony najemców wyniosło 4,01 mln mkw., z czego 72% stanowiły nowe umowy najmu i ekspansje. Deweloperzy zrealizowali ponad 2,2 mln mkw. nowej powierzchni magazynowo-produkcyjnej, tylko o 8% mniej niż w 2017 r. – wynika z raportu ekspertów AXI IMMO.

W budowie na koniec roku była imponująca liczba 1,9 mln mkw., o 37% więcej w porównaniu z analogicznym okresem w roku 2017. Pomimo wysokiej liczby nowych inwestycji współczynnik pustostanów przez cały rok utrzymywał się na niskim poziomie, a na koniec grudnia 2018 wyniósł zaledwie 4,5% – wynika z raport AXI IMMO podsumowującego rok 2018 na rynku magazynowym.

Rok 2018 był rekordowy dla całego sektora nieruchomości komercyjnych. Całkowity wolumen transakcji wyniósł 7,2 mld euro i był o 42% wyższy w porównaniu z 2017 r. W segmencie magazynowym łączna wartość transakcji wyniosła 1,8 mld euro, co było rezultatem niemal dwukrotnie wyższym w porównaniu z poprzednim rokiem. Warto dodać, że ponad 1,3 mld euro stanowiły aktywizacje portfelowe, co związane jest z profilem platform inwestycyjnych, które są zainteresowane zakupem o wartości od min. 70 – 100 mln euro. Największe tegoroczne zmiany właścicieli dotyczyły nabycia nieruchomości Hines przez Blackstone, sprzedaży portfolio Prologis do Mapletree oraz przejęcia części portfela Panattoni przez European Logistic Investment BV.
Podobnie, jak w innych segmentach rynku, widoczna jest zwiększona aktywność inwestorów z Azji, którzy oceniają rynek Europy Środkowo-Wschodniej jako bezpieczny, a jednocześnie zapewniający wyższe stopy zwrotu z inwestycji. Aktualnie kapitał azjatycki ma ponad 20% udziału w segmencie magazynowym w Polsce – komentuje Renata Osiecka, Manging Director w AXI IMMO.

2018 to kolejny rok kompresji stóp procentowych, najlepsze produkty magazynowe zabezpieczone długoterminowymi umowami najmu osiągnęły wartość od 5,25% do 5,50%. Natomiast, stopy zwrotu przy zakupie mniejszych, pojedynczych projektów lub inwestycji oportunistycznych wymagających dodatkowych nakładów nadal osiągają wartości w przedziale 6-7%.

W ciągu ostatnich dwóch lat całkowity zasób nowoczesnej powierzchni magazynowej i logistycznej w Polsce wzrósł o 40%. Rynek nie zwalnia i przyciąga coraz większą uwagę inwestorów międzynarodowych.

Wielkość nowej podaży w 2018 r. była powtórzeniem dobrego wyniku z poprzedniego roku. Wyniosła ona 2,2 mln m kw. czyli o zaledwie 200 tys. m kw. poniżej rekordowego 2017 r. Dzięki obu tym wynikom całkowity zasób w ostatnich dwóch latach powiększył się o ponad 40% i osiągnął poziom niemal 15.7 mln m kw. na koniec grudnia 2018.
Ponownie około jedna trzecia nowej podaży przypadła na region Polski Centralnej, gdzie dostarczono m. in. kolejne etapy kompleksu Central European Logistics Hub, obiekt Zalando w Głuchowie, Panattoni Park Stryków II i P3 Piotrków.
Rynek w Polsce Centralnej w ciągu jednego roku powiększył się niemal o połowę. W okolicach Łodzi w 2018 roku oddano do użytku aż 780 tys. mkw., z czego aż 322 tys. przypadło na ostatni kwartał. Pod względem tempa rozwoju rynku rezultat ten plasuje region centralny na pozycji niekwestowanego lidera na polskiej mapie magazynów – mówi Igor Roguski, Dyrektor Działu Powierzchni Przemysłowych i Logistycznych, BNP Paribas Real Estate Poland.

Mimo znacznego wzrostu istniejącej powierzchni, wskaźnik pustostanów w ciągu 2018 roku oscylował wokół historycznie niskich wyników. Świadczy to o wysokim popycie na powierzchnie magazynowe w Polsce, który zachęca deweloperów do rozpoczynania kolejnych inwestycji. Obecnie w budowie znajduje się ok. 1,9 mln m kw. nowoczesnej powierzchni magazynowej. Jest to największy w historii wolumen odnotowany na koniec roku.
Polska jest dziś na czwartym miejscu w Europie, po Niemczech, Francji oraz Wielkiej Brytanii, pod względem popytu netto na powierzchnie magazynowe. Rynek charakteryzuje się dużym wolumenem umów przednajmu. Aż 68% z realizowanych obecnie projektów jest już wynajętych. Dodatkowo, w dalszym ciąg popularnością cieszą się projekty typu BTS, czyli obiekty projektowane i budowane dla potrzeb konkretnego najemcy – dodaje Patrycja Dzikowska, Działu Analiz Rynkowych i Doradztwa, BNP Paribas Real Estate Poland.

Szczegółowe informacje znajdują się w raporcie: At a Glance, RYNEK POWIERZCHNI PRZEMYSŁOWYCH I MAGAZYNOWYCH W POLSCE Q4 2018.