Europejski rynek nieruchomości komercyjnych pozostaje odporny na inflację i wojnę w Ukrainie.

Spis treści:
Polska: wyraźna poprawa sytuacji i niepewne perspektywy
Niemcy z kolejnym znakomitym kwartałem
Wielka Brytania wraca do formy
Rekordowe otwarcie roku we Włoszech
Spokojny początek roku we Francji

Rynek nieruchomości komercyjnych w regionie EMEA oparł się negatywnemu wpływowi inwazji Rosji na Ukrainę w I kw. 2022 r. Przyszłe konsekwencje wojny pozostają jednak trudne do przewidzenia.

Pierwszy kwartał 2022 r. przyniósł wstrząs w postaci inwazji Rosji na Ukrainę. Jednak jak wynika z najnowszego raportu Colliers „EMEA Capital Market Snapshot Q1 2022” dotyczącego rynków kapitałowych w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce (EMEA), odporność rynku i historycznie wysokie nadwyżki finansowe sprawiły, że inwestorzy nie przestali interesować się nieruchomościami komercyjnymi w tym regionie.

Raport przygotowany przez ekspertów Colliers wskazuje, że w I kw. sytuacja na rynku inwestycyjnym zaczęła wracać do normy po pandemii. Wielu inwestorów bowiem postrzega nieruchomości jako zabezpieczenie przed rosnącą inflacją, wywołaną m.in. przez zakłócenia w globalnych łańcuchach dostaw i na rynkach towarowych. Wstępne dane za pierwszy kwartał wskazują na wzrost wolumenu transakcji o 5% w porównaniu z I kw. 2021 r. oraz o 7% w ujęciu rocznym.

— Inflacja jest odczuwalna m.in. w branży budowlanej. Wzrost cen materiałów wprowadził pewną nieprzewidywalność na rynku nowych mieszkań i nieruchomości komercyjnych — mówi Luke Dawson, Dyrektor ds. transgranicznych rynków kapitałowych w regionie EMEA w Colliers.

W I kw. 2022 r. na większości rynków europejskich odnotowano dobre wyniki zarówno wśród najemców, jak i inwestorów, co świadczy o ponownym wzroście zaufania do sektora biurowego.

— Wśród firm wiodących prym na rynku inwestycji w ubiegłym roku jest m.in. internetowy gigant Google, który sfinalizował transakcję zakupu nieruchomości Central St Giles (762,5 mln funtów) oraz kompleksu biurowego The Warsaw Hub w stolicy Polski (583 mln euro). To wskazuje na długoterminowe zaufanie do rynków biurowych w regionie po okresie pandemii — wyjaśnia Richard Divall, Dyrektor ds. transgranicznych rynków kapitałowych w Colliers.

Hotele i ośrodki wypoczynkowe, które mocno ucierpiały w wyniku pandemii, od połowy 2021 r. odnotowują wyraźne ożywienie, w szczególności w Europie Południowej. W I kw. 2022 r. hiszpańskie hotele przyciągnęły inwestycje o łącznej wartości 1,1 mld euro – większej niż w całym roku 2020.

— Ograniczenia w podróżowaniu ulegają złagodzeniu na całym świecie, w związku z czym inwestorzy spodziewają się, że zwiększone zapotrzebowanie na podróże o charakterze turystycznym przyczyni się do silnego ożywienia na rynkach hotelowych w 2022 r. Gwałtowny wzrost kosztów utrzymania może jednak częściowo osłabić to zainteresowanie, ponieważ budżety gospodarstw domowych znajdują się obecnie pod dużą presją — mówi Luke Dawson i dodaje: — Przewidujemy jednak, że bardziej ekskluzywne destynacje wypoczynkowe utrzymają swoją atrakcyjność, a wskaźniki obłożenia hoteli w sezonie wakacyjnym 2022 r. zbliżą się do poziomu sprzed pandemii.

Polska: wyraźna poprawa sytuacji i niepewne perspektywy

Pomimo rosyjskiej inwazji na sąsiednią Ukrainę Polska I kw. roku zakończyła z wolumenem inwestycji na poziomie 1,5 mld euro, co oznacza znaczny wzrost w porównaniu do 2020 r. Colliers spodziewa się jednak, że w nadchodzącym roku inwestycje na Zachodzie staną się bardziej selektywne, dzięki czemu inwestorzy z Europy Środkowo-Wschodniej będę mogli kontynuować strategię wzrostu.

— Wyniki za pierwszy kwartał tego roku pokazały duże zaufanie inwestorów do polskiego rynku, który odnotował kolejne rekordowe transakcje inwestycyjne w segmentach biurowym i logistycznym. Spodziewamy się kontynuacji tego trendu – drugi kwartał również będzie obfitował w duże transakcje, zarówno w Warszawie, jak i miastach regionalnych — mówi Piotr Mirowski, Senior Partner, Dyrektor Działu Doradztwa Inwestycyjnego Colliers w Polsce.

Niemcy z kolejnym znakomitym kwartałem

W I kw. 2022 r. inwestorzy zainwestowali w niemiecki sektor nieruchomości komercyjnych rekordową kwotę 18,2 mld euro, z czego 75% w formie strategicznych przejęć firm w sektorach odpornych na kryzys, takich jak markety budowlane i specjalistyczne sklepy spożywcze. Wciąż utrzymuje się trend na inwestowanie w nieruchomości przemysłowe i logistyczne – segment ten znalazł się na drugim miejscu po biurach pod względem wolumenu inwestycji.

Wielka Brytania wraca do formy

Colliers wskazuje na ogromne ilości kapitału inwestowanego na rynku nieruchomości komercyjnych w Wielkiej Brytanii i na powrót globalnych inwestorów na brytyjski rynek po zniesieniu ograniczeń w podróżowaniu w wielu częściach świata. Wolumen inwestycji w I kw. 2022 r. wyniósł tu 13 mld funtów, co oznacza 10-proc. wzrost w stosunku do ubiegłego roku i odpowiada średniej z 10 lat. Jednym z zauważalnych trendów był powrót zainteresowania centrami handlowymi, które odnotowały najwyższy kwartalny wolumen inwestycji od pięciu lat.

Rekordowe otwarcie roku we Włoszech

W I kw. 2022 r. wolumen inwestycji we Włoszech osiągnął rekordową wartość 3,1 mld euro. Na wynik ten wpłynęła finalizacja sprzedaży za kwotę 842 mln euro ogromnego portfela Project Dream, obejmującego biura, nieruchomości przemysłowe i logistyczne, obiekty handlowe, powierzchnie mieszkalne i hotele. Większość z 68 nieruchomości znajduje się w Mediolanie i należy do kategorii obiektów z potencjałem kreacji dodatkowej wartości oraz możliwością repozycjonowania.

Spokojny początek roku we Francji

W I kw. 2022 r. wolumen inwestycji we Francji spadł o 7% w ujęciu rok do roku, co wynikało z niepewności geopolitycznej związanej nie tylko z wojną w Ukrainie, lecz także z wyborami prezydenckimi. Szczególne osłabienie aktywności odnotowano w regionie paryskim. Biura pozostały główną siłą napędową rynku inwestycyjnego, stanowiąc prawie 80% wolumenu.

Źródło: Colliers.

Kampanię marketingową obiektu magazynowego można przeprowadzić wielokanałowo. Składa się na nią kilka działań, które pomogą skutecznie sprzedać obiekt logistyczny.

Spis treści:
Sprzedaż nieruchomości inwestycyjnych online
Marketing tradycyjny w magazynach
Raportowanie wyników kampanii marketingowej

Dynamika rynku i rozwój biznesu często powodują, że przedsiębiorstwo decyduje się na zmiany, ekspansję i relokację do nowszego oraz większego magazynu. Co za tym idzie? Firmie pozostaje dotychczasowa lokalizacja, która nie spełnia już wymogów operacyjnych i najlepszym scenariuszem jest jej sprzedaż bądź wynajęcie. Aby skutecznie przeprowadzić proces sprzedaży, należy go odpowiednio zaplanować. Kampania marketingowa powinna składać się ze zróżnicowanych elementów, które będą systematycznie implementowane.

Poza bezpośrednim poszukiwaniem potencjalnych klientów, kampania marketingowa jest indywidualnie opracowywana przez specjalistów od marketingu i dostosowywana do specyfiki danej nieruchomości. Taka strategia składa się z wielu aspektów. Podzielona jest na elementy promujące nieruchomość w Internecie oraz na działania z zakresu marketingu tradycyjnego. Bardzo istotne jest, aby skutecznie wybrać grupę docelową, do której chcemy trafić, i do niej kierować komunikację – pozwoli to na wartościowe i efektywne wykorzystanie zasobów oraz generowanie jak największej liczby zgłoszeń i leadów.

Sprzedaż nieruchomości inwestycyjnych online

Pierwszy element kampanii online to publikacja ogłoszenia sprzedaży nieruchomości w najpopularniejszych portalach sprzedażowych i jego odpowiednie wyróżnienie, aby znajdowało się na szczycie listy wyszukiwania. Równolegle prowadzona jest promocja w mediach społecznościowych. Warto skorzystać ze wsparcia agencji, które mają rozległe zasięgi i są w stanie dotrzeć do większej liczby osób. Jako suplement skuteczne będą formy promocji w sieciach afiliacyjnych oraz newslettery – dzięki rozbudowanej bazie kontaktów oraz wybraniu odpowiedniej grupy docelowej, mailing może być bardziej efektywny. Podczas przygotowywania dystrybucji informacji ważna jest też forma materiału i jej treść.

Marketing tradycyjny w magazynach

W ramach dobrej kampanii należy pamiętać, że marketing tradycyjny jest również skuteczny. Warto zainwestować w reklamę w formie banneru. W tym celu można skontaktować się z lokalnymi agencjami reklamowymi i znaleźć tablicę na wynajem w strategicznym i dobrze widocznym miejscu.  Kontakt z lokalnymi władzami też może przynieść dobre rezultaty, ponieważ często potencjalni klienci zgłaszają się z zapytaniem o możliwości inwestycyjne do urzędów, czy regionalnych izb handlowych.

Raportowanie wyników kampanii marketingowej

Kluczowym elementem skutecznej kampanii marketingowej jest obserwacja wyników oraz stałe dostosowywanie   działań w celu optymalizowania rezultatów. W przypadku braku oczekiwanych efektów, należy szukać alternatywnych ścieżek promocji. Odpowiednia analiza pozwoli ocenić, które z elementów kampanii funkcjonują najlepiej i na czym należy się skupić.

Autor: Natalia Lipka, Specjalista ds. Marketingu w Cushman & Wakefield.