Rynek magazynowy w Polsce daje duże możliwości wyboru odpowiedniej powierzchni magazynowej do wynajęcia, a możliwe do uzyskania czynsze najmu wciąż należą do najniższych w Europie. Aby uzyskać optymalny dla naszej firmy czynsz, należy pamiętać jednak o kilku ważnych aspektach.
Osiągnięcie jak najlepszych warunków finansowych w umowach najmu jest kwestią wielu składających się na to czynników, wśród których są m.in.: dostępność powierzchni magazynowej, skala popytu i aktywności deweloperskiej w danym regionie, pozycja rynkowa i siła negocjacyjna najemcy, a także okres najmu – im dłuższy, tym lepsze do uzyskania są warunki finansowe.
Poza powyższymi czynnikami bardzo ważnym aspektem jest odpowiednie przygotowanie się do procesu negocjacji warunków najmu. Firma Cushman & Wakefield i pracownicy działu powierzchni magazynowych w profesjonalny sposób prowadzą swoich klientów i najemców parków logistycznych.
Wiedza i systematyczność specjalisty na danym regionie pomaga uzyskać najemcy, którego umowa najmu zbliża się do końca, lepsze warunki przy pozostaniu w zajmowanej nieruchomości oraz pokazać, jakie możliwości daje rynek w zakresie zmiany powierzchni. W niektórych sytuacjach dana powierzchnia magazynowa i lokalizacja wybrana 5 lat wcześniej może nie spełniać bieżących potrzeb najemcy oraz strategii rozwoju sieci dystrybucyjnej.
Czynsz za magazyn – jak obniżyć?
Negocjacje lubią czas, dlatego warto, by nawet na dwa lata przed końcem trwającej umowy najmu, najemca zaczął współpracować z wybranym doradcą. Kluczem do sukcesu jest doświadczenie i wiedza doradcy. Proces negocjacji obfituje w zwroty akcji i aby osiągnąć najlepszy założony wynik, warto, aby każdy wiedział, co należy do jego obowiązków.
Wynikiem badania doradcy na bazie zapytania ofertowego jest wyselekcjonowana lista deweloperów przy zachowaniu równoległej pracy z obecnym właścicielem zajmowanego obiektu magazynowego.
Rzetelna analiza porównawcza „apple-to-apple” pokaże standardy danych obiektów i rozwiązania ponadstandardowe. Wiedza porównawcza wpływa na wynik pomyślnych negocjacji i pozwala dokładnie porównać wyceny poszczególnych dostawców. Duża konkurencja pomiędzy deweloperami i ich aktywność ma nadal odzwierciedlenie w stawkach efektywnych.
Deweloperzy, aby zatrzymać klienta lub go pozyskać, oferują szeroki zakres zwolnień i zachęt finansowych. Dlatego też, mając w perspektywie kończącą się umowę, warto jest podjąć decyzje, które zoptymalizują koszty i będą sprzyjały rozwojowi biznesu. Satysfakcjonujący wynik negocjacji cenowych, techniczne dostosowania nasz klient podejmuje świadomie. Praca z doświadczonym ekspertem, odpowiednio dobrany zespół specjalistów z wiedzą techniczną i negocjatorów gwarantuje współpraca z doradcom działu powierzchni magazynowych w Cushman & Wakefield.
Autor: Urszula Rasmussen, Starszy Negocjator w Dziale Powierzchni Przemysłowych i Logistycznych, Cushman & Wakefield.
