Adrian Karczewicz – Transaction Director Skanska CDE
W 2015 roku biurowce w regionie Europy Środkowo-Wschodniej cieszyły się dużym zainteresowaniem wśród inwestorów – oceniają przedstawiciele Skanska. Projekty w najlepszych lokalizacjach, takich jak Warszawa, Praga, Budapeszt, Bukareszt i polskie miasta regionalne, często znajdywały nabywców jeszcze przed zakończeniem prac budowlanych. Podkreślają jednak, że fundusze inwestycyjne stają się coraz bardziej wymagającymi nabywcami, dlatego deweloperzy muszą realizować inwestycje z wartością dodaną.
Według danych CBRE, wolumen inwestycyjny rynku nieruchomości biurowych w regionie CEE w 2015 roku sięgnął 3,9 miliarda euro, dzięki czemu projekty biurowe były drugim najlepiej sprzedającym się produktem w regionie. Rentowność w perspektywie długoterminowej oraz wysoka jakość są niezbędnymi elementami atrakcyjnej inwestycji. Rodzi się pytanie – co więcej powinien zaoferować deweloper, aby wygrać na niezwykle konkurencyjnym rynku nieruchomości biurowych? Skanska Commercial Development Europe, firma która w 2015 roku sprzedała 11 biurowców i osiągnęła wolumen transakcji sięgający 500 milionów euro, identyfikuje pięć kluczowych czynników, które prowadzą do sfinalizowania transakcji z sukcesem.
- Dobre relacje od początku
Adrian Karczewicz, Dyrektor ds.Transkacji dla regionu CEE w Skanska, „Zwykle na początku roku kontaktuję się i rozmawiam z potencjalnymi nabywcami. Pozwala mi to poznać ich oczekiwania, potrzeby oraz strategie inwestycyjne na nowy rok. Jednocześnie, mam okazję zaprezentować im rentowne rynki regionu CEE, na których działamy, a także podzielić się naszymi planami sprzedaży oraz zaproponować dalszą współpracę ze Skanska. Bardzo cenimy takie długoterminowe partnerstwo nawiązane z inwestorami, gdyż potwierdza to wysoką jakość naszej pracy oraz sprawia, że inwestorzy dobrze zapamiętują udaną współpracę z nami”, wyjaśnia.
- Sprawne i szybkie procesy transakcyjne
Aby usprawnić i ułatwić partnerom proces inwestycyjnym, Skanska przeprowadza dogłębną ewaluację budynku, zwaną wewnętrznie jako pre-due diligence. Proces jest prowadzony przez zewnętrznych doradców, co gwarantuje ocenę niezależnego trzeciego podmiotu względem dokumentacji technicznej i statusu prawnego.
- Rynek oraz stopy kapitalizacji
„Aktywa biurowe regionu CEE często oferują wyższe zwroty niż podobne nieruchomości zlokalizowane w krajach Europy Zachodniej. Zgodnie z naszą szeroką wiedzą rynkową, najbardziej atrakcyjne stopy kapitalizacji dla budynków biurowych można znaleźć w polskich miastach regionalnych, takich jak Łódź oraz Katowice (ok. 7,5%), Kraków i Wrocław (6,25%), a także w Bukareszcie (7,5%) oraz Budapeszcie (7%). Mimo nieznacznego spadku poziomu stóp kapitalizacji w Warszawie i Pradze (ok. 5,5%), te dwa dojrzałe rynki nadal pozostają lokalizacjami pierwszego wyboru dla inwestorów”, twierdzi Adrian Karczewicz.
- Jakość produktu
Staranny projekt, design i potwierdzenie certyfikacją LEED, gwarantują nabywcy, że nie będzie musiał przeprowadzać znaczących inwestycji kapitałowych w nieruchomości w trakcie jej użytkowania. Techniczne parametry, takie jak izolacja kondygnacji podziemnych oraz jakość izolacji zadaszenia, są również bardzo ważne podczas wybierania projektu.
- Wysoki poziom najmu
Nabywcy nie chcą ponosić ryzyka związanego z poszukiwaniem najemców po zakupie nieruchomości, więc preferują budynki, które są niemal w pełni wynajęte. W przypadku, gdy w momencie zakupu budynku znajduje się w nim jeszcze niewynajęta powierzchnia, Skanska oferuje inwestorom możliwość podpisania umowy master lease na minimalny okres trzech lat. Wysoki poziom najmu pozwala nabywcom oszacować, skalę zwrotu z inwestycji w perspektywie długoterminowej.
Firma Walter Herz skomercjalizuje biurowiec przy ul. Postępu 3 w Warszawie. Kompleks przez ostatnie 10 lat wynajmował Polkomtel
mBank został kolejnym najemcą biurowca Tryton Business House zrealizowanego przez Echo Investment w centrum Gdańska. W Trytonie powstanie placówka banku w nowym formacie – centrum doradczego. Ideą tego typu oddziałów jest oferowanie kompleksowej, często wymagającej czasu obsługi.
Budowa obiektu handlowo – biurowego Centrum Marszałkowska, przy skrzyżowaniu ulic Świętokrzyskiej i Marszałkowskiej w Warszawie rozpocznie się prawdopodobnie jeszcze w marcu. Generalnym wykonawcą obiektu została Korporacja Budowlana Doraco. Biurowiec będzie pierwszym w Warszawie obiektem tego typu zintegrowanym ze stacją metra.
Centrum medyczne Synexus to pierwszy najemca w Nobilis Business House – nowoczesnym biurowcu klasy A realizowanym przez Echo Investment we Wrocławiu. Powierzchnia wynajęta przez Synexus to ponad 1 500 mkw.
Wieżowiec Warsaw Spire w Warszawie ma nowego najemcę. Biura wynajęła tam firma MasterCard. Zajmie ona 1 505 m2 powierzchni na 31. piętrze.
Warszawski biurowiec Q22 realizowany przez Echo Investment pozyskał nowego najemcę. Kantyna, której operatorem będzie Office Bistro, zajmie powierzchnię blisko 600 mkw.
a
Biurowiec Skanska w Poznaniu – Maraton – ma już docelową wysokość. Obiekt rośnie przy ul. Królowej Jadwigi. Nowoczesny, liczący sześć kondygnacji naziemnych biurowiec,osiągnął właśnie najwyższy punkt konstrukcyjny w I etapie. W czwartek na szczycie tej inwestycji zawisła symboliczna wiecha.
Jest nowy najemca w biurowcu Proximo, który rośnie w Warszawie wu zbiegu ulic Prostej i Przyokopowej, tuż przy stacji metra „Rondo Daszyńskiego”. Swoje biuro w tej nieruchomości komercyjnej otworzy Grupa Pracuj S.A.
Odpowiednio duża przestrzeń, dodatkowe oświetlenie,określona ilość gniazdek i zapewniony dostęp do łącza szerokopasmowego – takie specjalne przestrzenie do pracy zostały zaprojektowane we wszystkich mieszkaniach na Osiedlu Mickiewicza w Warszawie. To odpowiedź na coraz bardziej popularny wśród Polaków model pracy zdalnej, ale również jeden z wymogów certyfikacji środowiskowej, jakiej zostanie poddany budynek.Przemyślanyprojektstrefy do home office ma zagwarantować np. młodym mamom, ale i wszystkim mieszkańcom komfort wykonywania swoich obowiązków zawodowych z domu.
Hines sfinalizował dwie umowy wynajmu powierzchni biurowej w budynku Proximo, powstającym na warszawskiej Woli, tuż obok stacji metra „Rondo Daszyńskiego”.
Provident Polska – firma z rynku pożyczkowego – otworzyła swoje biuro regionalne w kompleksie Alchemia w Gdańsku. Umowa z deweloperem obiektu, firmą Torus, podpisana została na 5 lat. 
Kompleks biurowy klasy A+ z pre-certyfikatem LEED CS Gold, Eurocentrum Office Complex należący do Grupy Capital Park, otrzymał pod koniec lutego br. pozwolenie na użytkowanie kolejnej części obiektu – budynku Delta. W tym tygodniu na powierzchnię 6 291 mkw. wprowadza się pierwszy najemca – Polskie Sieci Elektroenergetyczne. 
Biurowiec Szucha Premium Offices spółki Green Property Group ma już wiechę. Nowa nieruchomość komercyjna będzie gotowa w IV kw. 2016. Obiekt wyrasta na rogu al. Szucha i ul. Litewskiej w Warszawie.Wykonawcą jest firma Erbud. 
Nobilis Business House – nowoczesny biurowiec klasy A realizowany przez Echo Investment we Wrocławiu, obok Pasażu Grunwaldzkiego – osiągnął swój najwyższy punkt konstrukcyjny, a na budynku zawisła symboliczna wiecha. 
Grupa IPOPEMA, skupiająca spółki z branży finansowej i doradczej, pozostanie w biurowcu Le Palais w Warszawie. Właścicielem budynku jest firma Triuva (wcześniej IVG Institutional Funds).
Duża podaż nowych inwestycji na rynku biur sprawia, że dziś należy on do najemcy. A z jego punktu widzenia liczą się m.in. koszty związane z opłatami eksploatacyjnymi. Firma Cushman & Wakefield przygotowała kolejny 
Jak przechowywać w biurze gotówkę i dokumenty? Pierwszym, co przychodzi na myśl, są kasetki na gotówkę, jest to jednak mało komfortowe rozwiązanie. Za każdym razem trzeba ją otwierać i zamykać, a każdy może bez problemu ją wynieść.
APS (Administration Personnel Services), firma z sektora nowoczesnych usług outsourcingowych, należąca do Bertelsmann Media Sp. z o.o., to nowy najemca 3000 mkw. powierzchni w biurowcu Maraton w Poznaniu. Inwestorem nieruchomości jest Skanska Property Poland. To już trzecia firma z sektora usług biznesowych, która podpisała umowę najmu tym w budynku.
Nowy najemca w warszawskim biurowcu Q22. 400 mkw. na 28 piętrze tego wieżowca wynajęła firma PURO Hotels.
Biurowiec Royal Wilanów w Warszawie, należący do portfolio Grupy Capital Park, zaoferuje nową usługę. dla zmotoryzowanych pracowników obiektu. Z myślą o nich można już korzystać z Carpoolingu polegającego na współdzieleniu samochodów podczas podróży do i z miejsca pracy.
Kawiarnia Green Caffe Nero wynajęła ponad 220 mkw. w biurowcu ASTORIA Premium Offices firmy STRABAG Real Estate. Nowa kawiarnia zacznie funkcjonować w połowie tego roku, kiedy budynek zostanie oddany do użytku.
Jest pozwolenie na użytkowanie biurowca Tryton Business House, zlokalizowanego w centrum Gdańska. Deweloper tej nieruchomości to Echo Investment. Nieruchomość mieści się przy skrzyżowaniu ul. Jana z Kolna i Wałów Piastowskich.
Dwa nowe lokale gastronomiczne otwarte w warszawskim biurowcu Zaułek Piękna. Jednym z nich jest Pijalnia Czekolady E.Wedel, która zainaugurowała swoją działalność w lokalu o powierzchni 85 mkw. z wejściem od ulicy Mokotowskiej. Drugi to piekarnia Gorąco Polecam Nowakowski, dostępna od strony ulicy Kruczej.
Kancelaria Prawna PATH Augustyniak, Hatylak i Wspólnicy wraz z AWANS Corporate Services zdecydowały się na wynajęcie całego piętra w biurowcu Moniuszki 1A.