Wizerunek nieruchomości wystawianej na sprzedaż jest bardzo istotny. Może od niego zależeć nie tylko liczba zainteresowanych kupujących, ale i ostateczna cena transakcyjna.

Spis treści:
Sprzedaż mieszkania już nie taka prosta
Upiększanie mieszkań używanych
Jak zwrócić uwagę kupujących?
Nie to samo co home staging
Dokładny opis mieszkania
Szczegółowy opis mieszkania
Określenie grupy docelowej
Odpowiednie zdjęcia mieszkania kluczem do zwrócenia uwagi kupującego
Czy home branding jest pomocny w procesie sprzedaży nieruchomości? Agenci pracujący w obrocie nieruchomościami szybko przekonali się, że w istocie tak właśnie jest. Sprzedaż mieszkania jest czasochłonnym procesem. Na rynku, nawet w obliczu trwającej pandemii, stale przybywa ofert mieszkań na sprzedaż. Kupujący mają zatem w czym wybierać. Aby nasza oferta sprzedaży mieszkania nie zagubiła się w gąszczu innych, należy postarać się o jej uatrakcyjnienie, dzięki czemu zdjęcie mieszkania od razu będzie rzucać się kupującym w oczy.

Sprzedaż mieszkania już nie taka prosta

Proces sprzedaży mieszkania jest obecnie nieco bardziej skomplikowany, niż dawniej. Kiedyś wystarczyło bowiem zrobienie zdjęć i wstawienie krótkiego opisu nieruchomości. Ogłoszenia zamieszczane były najczęściej w gazetach drukowanych lub przekazywane biurom nieruchomości. Dzisiaj proces sprzedaży mieszkania jest bardziej skomplikowany, ponieważ dostępny jest znacznie bardziej bogaty wachlarz kanałów reklamowych.
Oferty mieszkań, które powierzane są biurom nieruchomości na wyłączność, są często reklamowane w gazetach drukowanych, na licznych portalach Internetowych a nawet wykupowanych specjalnie do promocji banerach.

Upiększanie mieszkań używanych

Home branding jest zazwyczaj stosowany w mieszkaniach z rynku wtórnego, które wymagają odświeżenia. Z racji tego, że każdy ma własny gust, należy zadbać o to, aby mieszkanie miało uniwersalny charakter. Poprzez home branding należy uwydatnić wszystkie zalety mieszkania, dzięki czemu może ono się wydać bardziej atrakcyjne dla kupujących. Co więcej, mogą być oni w stanie zapłacić za takie mieszkanie większą kwotę.

Jak zwrócić uwagę kupujących?

W jaki sposób zwrócić na swoją ofertę sprzedaży mieszkania wzrok kupujących? W jaki sposób sprzedaż nieruchomość tak, aby mieszkanie zostało szybko sprzedane, a równocześnie cena transakcyjna była możliwie maksymalnie wysoka do osiągnięcia? Aby uzyskać taki efekt, należy włożyć w przygotowanie mieszkania do sprzedaży nieco więcej pracy. Z pomocą przychodzi tu bowiem home branding.

Nie to samo co home staging

Swego czasu w Polsce zapanowała moda na home staging, czyli poprawę wizerunku mieszkania stosunkowo niewielkim kosztem, aby zwiększyć jego wartość i atrakcyjność. Wiele osób myśli, że home staging jest tym samym, co home branding. Osoby te są jednak w błędzie. wprawdzie w obu przypadkach, zarówno w home stagingu jak i home brandingu chodzi o uzyskanie jak najlepszego wizerunku sprzedawanego mieszkania, jednak home branding nie ogranicza się tylko do tego. W przypadku home brandingu chodzi bowiem dodatkowo o zbudowanie historii sprzedawanej nieruchomości, tak, aby stała się bardziej atrakcyjna dla kupujących, którzy cenią nieruchomości z duszą. Nie od dziś wiadomo, że miejsca posiadające ciekawą historię cieszą się większym zainteresowaniem. Wystarczy zatem poświęcić nieco więcej uwagi opisowi sprzedawanej nieruchomości, aby zyskała ona wspomnianą duszę i przyciągnęła uwagę osób zainteresowanych zakupem.

Dokładny opis mieszkania

W pierwszej kolejności należy zacząć od dokładnego opisu sprzedawanego mieszkania. Jeśli w historii nieruchomości jest coś, co barwnie wzbogaciłoby opis, to należy to wykorzystać. Przykładowo, jeśli sprzedajemy mieszkanie w wiekowej kamienicy, możemy pokusić się o opisanie historii powstania budynku. Wiele kamienicowych korytarzy w dalszym czasie posiada piękne malowidła lub sztukaterie – warto o nich wspomnieć w opisie mieszkania. Dodatkowo, jeśli znamy nazwisko autora tych dzieł, warto je dodać i napisać o nim kilka słów. Opis ten nie będzie dostarczał kupującemu informacji stricte technicznych, jednak dla osób, którym zależy na zakupie mieszkania z ciekawą historią, będzie to ogromna wartość dodana.

Szczegółowy opis mieszkania

W bardziej technicznej części opisu należy skupić się na tym, aby dostarczyć kupującemu jak najbardziej wyczerpujących informacji. Opis powinien zawierać szczegółowe informacje na temat ilości pomieszczeń, ich powierzchni i obecnej oraz możliwej funkcji, jaką mogą pełnić. Warto wspomnieć o rozmieszczeniu ścian działowych, ponieważ niektórzy kupujący mają w planach rezygnację z jednego pokoju na rzecz powiększenia na przykład salonu. Zawarcie takiej informacji może ich bardziej zachęcić do skupieniu się na naszej ofercie sprzedaży mieszkania. Należy również napisać, czy do mieszkania przynależy balkon, loggia lub ogródek (coraz częściej spotykany w przypadku mieszkań zlokalizowanych na parterze budynku). Kolejną ważną informacją, jaka powinna się znaleźć w opisie, jest infrastruktura otoczenia. Opis powinien więc zawierać informacje na temat okolicznych sklepów, przychodni, aptek, przedszkoli, żłobków i szkół, punktów handlowo-usługowych itp. Warto także wspomnieć o dostępie do komunikacji miejskiej, wymieniając dostępne połączenia np. z centrum miasta czy uczelniami. Kolejną ważną rzeczą, jaka powinna się znaleźć w opisie, jest uwzględnienie bliskości terenów zielonych. Chodzi o parki, lasy, tereny rekreacyjne, place zabaw i siłownie na świeżym powietrzu, stawy, baseny otwarte itp. Dla coraz większej liczby kupujących ich bliskość ma bardzo duże znaczenie.

Określenie grupy docelowej

Przygotowując opis nieruchomości a także przystosowując jej wnętrze do sprzedaży powinniśmy określić grupę docelową. Czy mieszkanie łatwiej będzie sprzedaż rodzinie z dziećmi, czy może jest ono bardziej odpowiednie dla singla lub pary? Od tego zależy, w jaki sposób opiszemy sprzedawane mieszkania, a także jak urządzimy jego wnętrze pod sprzedaż. Takie określenie grupy docelowej może usprawnić proces sprzedaży, więc warto wziąć tę kwestię pod uwagę.

Odpowiednie zdjęcia mieszkania kluczem do zwrócenia uwagi kupującego

Nie od dziś wiadomo, że kupujemy oczami. Jeśli główne zdjęcie mieszkania będzie atrakcyjne, to kupujący z pewnością będą chcieli zapoznać się z jej szczegółami. Ważne, aby na zdjęciach mieszkanie prezentowało się na jasne i przestronne. Im mniej przedmiotów na zdjęciu, tym lokal mieszkalny wyda się schludniejszy. Przed przystąpieniem do robienia zdjęć powinniśmy więc schować wszelkie rodzinne pamiątki i przedmioty identyfikujące mieszkanie z nami. Zrobienie odpowiednich zdjęć warto powierzyć specjaliście, np. profesjonalnemu fotografowi lub zlecić to w biurze nieruchomości, gdzie agent kompleksowo zadba o odpowiednie przygotowanie oferty sprzedaży.

Wyróżnienie sprzedawanego mieszkania na tle innych ofert nie jest łatwe. Przykładając jednak więcej wysiłku do przygotowania oferty sprzedaży mieszkania może nam się jednak opłacić. Po pierwsze, możemy zwiększyć zainteresowanie naszą ofertą, co może przełożyć się na szybsza sprzedaż mieszkania. Po drugie, jeśli mieszkanie zostanie odpowiednio przygotowane do sprzedaży, możemy osiągnąć wyższą cenę transakcyjną, niż początkowo założyliśmy.

Redakcja
Komercja24.pl