wynika z najnowszego raportu Metrohouse i Expandera, część banków umożliwiła już rozpoczęcie procedury uzyskania kredytu z dopłatą w ramach programu „Mieszkanie dla Młodych”. Ci, którzy będą zwlekać z podjęciem decyzji o zakupie lokum mogą nie zdążyć skorzystać z dofinansowania. Z kolei średnie ceny transakcyjne na rynku wtórnym, we wszystkich analizowanych miastach są wyższe niż przed rokiem. 

Mieszkania sprzedają się szybciej

W ostatnich miesiącach na rynku wtórnym nie mieliśmy do czynienia z problemem znalezienia nabywcy w segmencie popularnych mieszkań. Przykładowo w Warszawie średni czas oczekiwania na transakcję wyniósł niecałe trzy miesiące. Stanowi to jeden z lepszych wyników w ostatnich latach. – Przedłużająca się sprzedaż w grupie najbardziej popularnych lokali może być wynikiem niewłaściwej wyceny na początkowym etapie sprzedaży. Dlatego przymierzając się do rozpoczęcia procesu oferowania danej propozycji, warto zwrócić szczególną uwagę na właściwą kalkulację ceny możliwej do osiągnięcia – mówi Marcin Jańczuk, ekspert Metrohouse.

Dość dobrej koniunktury na rynku wtórnym nie można jednak powiązać ze zmianami, jakie wchodzą w życie od 1 stycznia w związku z wdrożeniem kolejnych regulacji związanych z Rekomendacją S. Od stycznia 2017 r. będzie obowiązywał 20% wkład własny. Wiele banków oferuje jednak możliwość wpłaty 10% przy jednoczesnym ubezpieczeniu pozostałej kwoty. Taki model sprawia, że potencjalni nabywcy nie podejmują decyzji pod presją czasu, ponieważ w porównaniu do obecnej sytuacji, podniesienie wkładu własnego niewiele zmienia w podejściu banków do kredytobiorców. O ile czasem zdarzało się, że końcówka grudnia była gorącym okresem pod kątem transakcyjności, tym razem jedynie lokalne podwyżki cen mieszkań mogą być czynnikiem, który może zachęcić do podjęcia decyzji o zakupie jeszcze w tym roku.

Wyścig po dopłaty „MdM”

W lipcu tego roku zablokowane zostały środki na dopłaty na 2017 r. Od tego momentu można było wnioskować tylko o te wypłacane w 2018 r., czyli mogli z nich skorzystać głównie kupujący mieszkania będące jeszcze w budowie. Pieniądze na przyszłoroczne wsparcie w ramach programu zostaną odblokowane na początku stycznia. Problem polega jednak na tym, że nie ma ich zbyt wiele. Pula liczy tylko 373 mln zł. – Dla porównania, w marcu tego roku złożono wnioski na ponad 200 mln zł. W skrajnym przypadku środki przeznaczone na dopłaty mogą więc się skończyć po dwóch lub trzech miesiącach. Najlepiej zatem już teraz rozpocząć poszukiwania mieszkania spełniającego warunki programu i sprawdzić swoją zdolność kredytową. Od momentu złożenia wniosku o kredyt do czasu  jego wypłaty mija zwykle około miesiąc, ale czasami przeciąga się nawet do 2-3 miesięcy – mówi Jarosław Sadowski, ekspert Expandera.

Odkładanie decyzji o zakupie nie jest opłacalne również dla osób, które nie zamierzają skorzystać z rządowej dopłaty. Część banków obniżyło w ostatnim czasie marże lub prowizje. Wiele wskazuje jednak na to, że obniżki zostały wprowadzone tylko na chwilę, aby umożliwić realizację założonych na ten rok planów sprzedażowych. Od stycznia banki nie będą już musiały kusić klientów promocjami, gdyż i tak pojawi się wielu chętnych na kredyty z dopłatą.

Czy w tym roku zmieniły się ceny nowych mieszkań? Czy deweloperzy podnieśli stawki ofertowe? Sondę prezentuje serwis dompress.pl.

Mirosław Kujawski, członek zarządu LC Corp S.A.

Ceny mieszkań, z okresowymi wahaniami, pozostają na stabilnym poziomie od 2013 roku. Rok 2016 szczególnie pod tym względem się nie różni. Podobnie jest też w przypadku naszych inwestycji. Jeśli występują zmiany nie są znaczące i najczęściej wynikają ze strategii sprzedaży. Obniżki cen spowodowane są np. wprowadzeniem ograniczonej promocji, a podwyżki stawek zdarzają się z uwagi na szybko kurczącą się ofertę w danym projekcie. Wahania cen w poszczególnych inwestycjach zwykle zamykają się w przedziale 100 do 500 zł/mkw.

Michał Sapota, prezes zarządu Murapol S.A.

Ceny oferowanych przez Grupę Murapol mieszkań utrzymują się na względnie stałym poziomie. Wzrosła natomiast w ostatnim czasie średnia stawka ofertowa w skali inwestycji całej Grupy. Jest to efektem wprowadzenia do sprzedaży mieszkań, które ze względu na lokalizację, oferowane są w nieco wyższych cenach niż pozostałe projekty. Mam na myśli inwestycje: Murapol Parki Warszawy, Murapol Apartamenty Słubicka we Wrocławiu oraz Murapol Śląskie Ogrody w Katowicach.

Wioletta Kleniewska, dyrektor marketingu i sprzedaży w Polnord S.A.

Ceny oferowanych na rynku mieszkań zmieniają się wraz z zaawansowaniem prac w poszczególnych inwestycjach. Klienci mogą korzystać z najniższych cen i najlepszych okazji do zakupu na wczesnych etapach realizacji osiedli. Mieszkania z naszego portfolio bardzo szybko znajdują nabywców. W gotowych projektach są dostępne tylko pojedyncze oferty.

Krzysztof Foder, dyrektor sprzedaży i marketingu Bouygues Immobilier Polska

Od początku roku ceny mieszkań w naszych inwestycjach nie wzrosły. Atutem naszych projektów jest zachowanie równowagi pomiędzy wysoką jakością rozwiązań architektonicznych i materiałów oraz lokalizacją a ceną. Jesteśmy w stanie zaoferować na konkurencyjnych warunkach bardzo funkcjonalne mieszkania i ponadstandardowe rozwiązania, jak panoramiczne okna, czy formę wykończenia części wspólnych.

Yael Rothschild, prezes zarządu Mill-Yon Gdańsk

Ceny mieszkań, które oferujemy w projektach Mill-Yon nie uległy w tym roku zmianie.

Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest

Biorąc pod uwagę satysfakcjonującą sprzedaż w pierwszych trzech kwartałach tego roku postanowiliśmy podnieść ceny mieszkań w inwestycji Na Sokratesa, która realizowana jest na warszawskich Bielanach w pobliżu stacji metro Młociny. Ceny w tej lokalizacji wzrosły o ok. 2-3 proc. Wzrosły również ceny wybranych mieszkań oferowanych w ramach programu MdM w inwestycji Monte Verdi, którą prowadzimy w dzielnicy Włochy przy ulicy Popularnej w Warszawie z 6353 zł/mkw. do kwoty 6433 zł/mkw.

Tomasz Sujak, członek zarządu Archicom S.A.

Ceny mieszkań w naszych inwestycjach utrzymują się na stabilnym poziomie z niewielką tendencją wzrostową. Cały czas obserwujemy sytuację na rynku i dostosowujemy ofertę do aktualnych preferencji nabywców. Posiadamy bardzo szeroką, zdywersyfikowaną ofertą mieszkań w 12 inwestycjach we Wrocławiu. Klienci mogą liczyć na ciekawe promocje, jak wykończenie pod klucz w cenie, sprzęt AGD w prezencie, miejsce postojowe gratis lub upusty sięgające nawet 20 tys. zł.

Zuzanna Kordzi, dyrektor ds. handlowych w ECO Classic

W tym roku nie podnosiliśmy stawek ofertowych mieszkań, ale widoczny jest wzrost cen transakcyjnych, ponieważ klienci akceptują rabaty na niższym poziomie. Z tego względu rozważamy podwyższenie cen o około 2 proc. w kolejnych etapach projektów.

Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży Red Real Estate Development

Ceny mieszkań w naszych projektach utrzymują się od początku roku na podobnym poziomie. W poznańskim Red Parku proponujemy gotowe mieszkania, które teraz można kupić z rabatem do 10 tys. zł. W warszawskim Alpha Parku mamy duży wybór lokali w programie MdM. We wrocławskim osiedlu Nowa Papiernia Ultra Nova oferujemy wykończenie soft loftu, czy apartamentu w cenie nieruchomości i bezpłatną pomoc stylisty wnętrz.

Mirosław Bednarek, prezes zarządu Matexi Polska

Zgodnie z naszą polityką nie dokonywaliśmy żadnych systemowych korekt cennika inwestycji wycenionych i znajdujących się już w sprzedaży. Tworząc cenniki w kolejnych fazach inwestycji wieloetapowych również nie szukamy koniunkturalnych, krótkookresowych podwyżek, starając się zachować podobny przedział stawek, jak ceny niedawno ukończonych mieszkań.

Michał Świderski, dyrektor sprzedaży i marketingu w Marvipol Development

W bieżącym roku ceny mieszkań w naszych inwestycjach pozostały niezmienne. W każdym miesiącu dział marketingu przygotowuje dedykowaną ofertę specjalną, w ramach której klienci mogą nabyć mieszkania w promocyjnej cenie. Do mieszkań dodawane są np. bonusy, takie jak miejsce postojowe w cenie mieszkania lub wybrany pakiet wyposażenia wnętrz.

Małgorzata Ostrowska, członek zarządu oraz dyrektor pionu marketingu i sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A.

Ceny mieszkań w inwestycjach J.W. Construction są zawsze konkurencyjne. Staramy się ich nie podwyższać, choć czasem jest to konieczne z powodu wzrostu kosztów budowy. Zawsze na początku sprzedaży ceny mieszkań są niższe, a w miarę zaawansowania prac budowlanych nieznacznie rosną.

Katarzyna Pietrzak, Senior Marketing Manager w Nexity Polska

Staramy się utrzymywać ceny mieszkań w naszych inwestycjach na stałym poziomie. Jeżeli stawki ofertowe ulegają zmianie, to nieznacznie. Podczas Dni otwartych przygotowujemy specjalne promocje cenowe, dzięki którym można kupić mieszkania w najniższych cenach.

Marcin Mielcarz, wiceprezes zarządu Grupy Inwest

Średnia cena mieszkań w naszych inwestycjach kształtuje się na poziomie 6900 zł/mkw. i przez ostatnie trzy kwartały nie zmieniała się znacząco. Prowadzimy obecnie 7 inwestycji w różnych lokalizacjach i stopniu zaawansowania. Mieszkania w budynkach, których ukończenie planujemy jeszcze w 2016 roku są nieco droższe niż lokale w projektach, które będą gotowe w czwartym kwartale 2017 roku. Kolejną determinantą, która wpływa na wysokość stawek jest wielkość budynku. W kameralnych inwestycjach mieszkania są nieznacznie droższe niż w większych. W każdej z naszych warszawskich inwestycji oferujemy lokale w cenach promocyjnych od 5990 zł/mkw.

Lidia Fedorczuk, manager sprzedaży w Atlas Estates

W inwestycji Apartamenty Krasińskiego II, w budynku zlokalizowanym w zacisznym zakątku zielonego Żoliborza projektu architektów z pracowni Kuryłowicz & Associates mieszkania dostępne są w cenie od 7970 zł za mkw. W tym roku stawki nie zmieniły się.

Beata Białopotocka, pełnomocnik zarządu ds. sprzedaży Awbud Developer

W tym roku średnie stawki ofertowe mieszkań w naszych inwestycjach spadły.

Monika Zabłocka, reprezentująca Przedsiębiorstwo Budownictwa Ogólnego

Ceny oferowanych przez nas mieszkań utrzymują się stale na podobnym poziomie.

Mirosław Łoziński, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

W pierwszych trzech kwartałach 2016 roku ceny mieszkań w naszych projektach uległy kosmetycznym zmianom i przewidujemy, że w kolejnych miesiącach sytuacja również będzie pod tym względem stabilna. Przygotowując i planując poszczególne projekty zawsze bardzo dokładnie ustalamy ich całkowity budżet. Po analizie wszystkich czynników związanych z przygotowaniem inwestycji precyzyjnie wyznaczamy poziom cen. Duży nakład pracy na etapie gwarantuje, że w późniejszym okresie nie musimy drastycznie zmieniać stawek. Niewielkie korekty cen mieszkań, realizowanych w ramach kolejnych etapów naszych inwestycji, wynikają z wycen gruntów oraz konieczności przygotowania zróżnicowanej infrastruktury zewnętrznej.

Jerzy Kłeczek, specjalista ds. marketingu w Activ Investment

Od początku bieżącego roku średnia cena mieszkań w naszych inwestycjach w Krakowie wzrosła o około 150 zł za mkw., a w katowickich projektach o około 100 zł/mkw.

opracowanie – Kamil Niedźwiedzki, Dompress.pl

IF

Od stycznia zakup mieszkania na kredyt będzie możliwy po wpłaceniu zwiększonego, 20-procentowego wkładu własnego.

Jeszcze w 2013 roku niektóre banki udzielały 100-procentowego kredytu na zakup nieruchomości. Światowy kryzys finansowy, którego powodem było rozluźnienie standardów kredytowych i nadmierne zadłużenie części gospodarstw domowych, zmienił nastawienie Komisji Nadzoru Finansowego. Organ nadzorujący rynek finansowy w Polsce postawił wymóg pobierania wkładu własnego, który zmniejszy ryzyko i koszty kredytobiorcy.

– Zmiany wprowadzane są stopniowo – od 2014 roku minimalna wpłata musiała wynosić przynajmniej 5%, a od stycznia 2015 roku – 10%. W 2016 roku wzrosła do 15%, a 1 stycznia 2017 roku zostanie podwyższona do 20% – mówi Tomasz Wilczek, dyrektor generalny RED Real Estate Development. – Koniec roku jest więc ostatnią szansą na zakup nieruchomości z niższym wkładem własnym – dodaje.

Co zmieni podwyższenie wkładu własnego?

Zmiany wpłyną na to, jak dużo osób będzie stać na wzięcie kredytu. O ile teraz przy zakupie mieszkania za 300 tys. zł wystarczy 45 tys. zł, o tyle od stycznia będzie trzeba zgromadzić 60 tys. zł. Odkładając 1 tys. zł miesięcznie wymagany limit uzbieramy po pięciu latach, 2 tys. zł miesięcznie – po 2,5 roku, a 5 tys. zł miesięcznie po około roku.

– Zwiększony wkład własny to dość duży i niejednokrotnie nieosiągalny wydatek, szczególnie dla osób młodych, pragnących zakupić własne mieszkanie. Od stycznia zakup nieruchomości będzie niejednokrotnie wiązał się z wieloma wyrzeczeniami. Najmniej zamożni będę musieli myśleć o takiej inwestycji z wyprzedzeniem czasowym, a także nauczyć się oszczędzania – mówi Łukasz Pietura, doradca finansowy Expander.

Warto zachować czujność – niektóre banki proponują kredyty, które są objęte 10-procentowym wkładem własnym. Taka oferta będzie dostępna również w 2017 roku. Jak wylicza Expander niższy wkład własny wymagać będą: Alior Bank, Bank Pekao, BZ WBK, Deutsche Bank, Getin Noble Bank, mBank Hipoteczny i PKO BP.

– Takie banki są dodatkowo ubezpieczone od niskiego wkładu własnego. Ubezpieczenie zostaje spłacone przez klientów („z góry”, za cały okres albo w miesięcznych ratach) albo przez bank, który pokrywa wartość zabezpieczenia ze środków własnych – mówi Łukasz Pietura.

Uzyskanie kredytu przy niższym wkładzie własnym będzie nadal możliwe, gdy kredytobiorca przedstawi dodatkowe zabezpieczenie w formie blokady środków na rachunku bankowym lub poprzez zastaw na denominowanych w złotych dłużnych papierach wartościowych Skarbu Państwa lub NBP.

Dłuższe oszczędzanie

Dobrym sposobem na zaoszczędzenie na mieszkaniu jest program Mieszkanie dla Młodych. Osoby bezdzietne mogą liczyć na 10-procentowe wsparcie właśnie z MdM. Klienci wychowujący jedno dziecko, mogą pokryć z niego 15%. Przy dwójce dzieci pomoc państwa zwiększa się do 20%, a trojgu i większej liczbie do 30%. Przeglądając oferty warto zwrócić uwagę co jeszcze można zyskać

– Na osiedlu Alpha Park w Warszawie nowoczesna technologia (między innymi panele fotowoltaiczne, zbieranie wody deszczowej czy wentylacja hybrydowa), ułatwią życie, a przy okazji zredukują wpływ codziennego funkcjonowania na środowisko naturalne – za tym pójdą mniejsze koszty eksploatacji. Dodatkowo każde nasze mieszkanie ma dostęp do tarasu, balkonu lub ogródka – mówi Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży osiedla.

Mieszkania w MdM można kupić też w Poznaniu. Na osiedlu Red Park klientów przyciągają designerskie części wspólne, a także atrakcyjne widoki z 13-piętrowego budynku. – Klienci mają do dyspozycji różnorodne metraże gotowych mieszkań. To idealna propozycja dla osób, którym zależy na czasie i chcą jak najszybciej zamieszkać w swoich „czterech kątach” – mówi Roma Peczyńska, marketing manager osiedla.

Zmiany nie wpłyną znacznie na rynek nieruchomości premium. Tutaj klienci często wpłacają większą część wartości inwestycji, a nawet całą kwotę. Deweloperzy oferujący soft lofty i apartamenty od początku inaczej przekonują do swojej oferty: – Proponujemy naszym klientom wygodny, oszczędny system płatności 10/90 – 10% wartości nieruchomości wpłacają po podpisaniu Umowy Deweloperskiej, a pozostałą część przy odbiorze kluczy. Prawdopodobnie taki system zyska również na znaczeniu w segmencie popularnym – mówi Ewa Skibińska, marketing manager Nowej Papierni.

inf. prasowa RED Real Estate Development

Polacy poszukują osiedli kameralnych, dających poczucie odgrodzenia od zgiełku miasta. Nadal sporo osób woli mieszkać na osiedlach zamkniętych. Jednak statystyki policyjne pokazują, że takie bariery wcale nie chronią nas przed np. kradzieżami. O wiele bardziej skuteczne od wysokiego muru mogą być odpowiednie zabezpieczenia techniczne oraz… czujne oko sąsiada – komentuje Marcin Bańka, analityk rynku Skanska Residential Development Poland.

– Monitoring czy oświetlenie części wspólnych, odpowiednio zaplanowana spiętrzona roślinność mogą być alternatywą dla wysokich płotów. Takie rozwiązania stosujemy w naszych inwestycjach. Bezpieczeństwo można budować poprzez odpowiedni projekt budynku, który niekoniecznie będzie odizolowany od reszty świata. Okazuje się, że pozytywny wpływ ma np. odpowiednio zaaranżowana przestrzeń wspólna z zielenią, ławkami i małą architekturą, która sprzyja integracji mieszkańców. Najlepszym strażnikiem często jest nasz własny sąsiad.

Koncepcja, z jaką powstają nasze budynki jest oparta o szwedzką ideę Öppet för livet, która oznacza otwarcie ludzi na miasto i miasta na ludzi. Nasze doświadczenia pokazują, że otwarte osiedla sprzyjają powstawaniu społeczności i ułatwiają budowanie więzi pomiędzy mieszkańcami. Takie rozwiązanie zapewnia kameralność i daje poczucie intymności. Z jednej strony odchodzimy dziś od tworzenia nienaturalnych zewnętrznych barier, z drugiej kreujemy przestrzeń, w której ludzie czują się bezpiecznie i zachowują swoją prywatność. To także forma odpowiadania na potrzeby klienta. Najnowsza inwestycja Skanska Residential Development Poland – Jaśminowy Mokotów – będzie otwartym osiedlem chronionym. Oznacza to pełny monitoring i szereg rozwiązań, które pozwolą jego mieszkańcom czuć się w pełni bezpiecznie.

Trzeci kwartał 2016 roku przyniósł nieco gorsze wyniki sprzedaży na rynku pierwotnym w Polsce – tak wynika z danych firmy REAS. Autorzy raportu jako przyczynę wskazują m.in. fakt, że już w lipcu wyczerpały się środki na dopłaty w MdM z puli na rok 2017.

Jednak mimo to  liczba transakcji spadła zaledwie o 6% gdy w tym samym czasie liczba wniosków złożonych w ramach programu aż o 60%. Wyniki sprzedaży są i tak lepsze – o 7 proc. – rok do roku.

W trzecim kwartale tego roku na największych rynkach deweloperzy sprzedali ponad 14 tys. mieszkań, co jest wynikiem o 1000 jednostek gorszym niż kwartał wcześniej. Nieco spadła też podaż – po rekordowym II kw. 2016, kiedy deweloperzy wprowadzili do sprzedaży ponad 17 tys. lokali, w III kw. było to już 14 tysięcy.

Utrzymuje się wysoka koniunktura na mieszkania. Wg firmy REAS w samym Wrocławiu w 2016 roku zostanie sprzedane rekordowe 10 tys. mieszkań. Utrzymanie popytu wymaga jednak obniżenia cen nieruchomości w przyszłości.

Obserwujemy boom na polskim rynku mieszkaniowym – przyznali eksperci rynku nieruchomości obecni na III Kongresie Mieszkaniowym, który odbył się we Wrocławiu. Rok 2016 jest rekordowy pod względem sprzedaży na rynku pierwotnym, a deweloperzy bardzo dobrze reagowali na zmiany popytu. Tym samym Polska jest bardzo atrakcyjnym rynkiem dla inwestorów mieszkaniowych, co przyznali eksperci REAS podczas prezentacji raportu „Wrocławski rynek mieszkaniowy – w drodze po kolejne rekordy?”.

Stolica Dolnego Śląska należy do grona miast generujących największe obroty ze sprzedaży nowych lokali (razem z Warszawą, Krakowem, Trójmiastem, Poznaniem i Łodzią). Również tutaj mieszkania sprzedają się we wszystkich realizowanych projektach, a w obecnym roku swoich nabywców prawdopodobnie znajdzie tu rekordowe 10 tysięcy mieszkań. REAS zwrócił jednak uwagę, że duży wpływ na rynek miał program „Mieszkanie dla młodych”, który skutecznie przyciągał klientów. Ostrzegł również, że od II kwartału 2017 roku „MdM” przestanie wspierać sprzedaż lokali, a kolejnym zagrożeniem dla utrzymania popytu może być wzrost inflacji.

Zdaniem panelistów III Kongresu Mieszkaniowego jednym z takich środków może być obniżanie kosztów budowy mieszkań, co poruszono w trakcie debaty „Czy da się budować za 2,5 tys. zł/m2? Inicjatywa PZFD 500-” z udziałem ministra Tomasza Żuchowskiego z Ministerstwa Infrastruktury i Budownictwa. We Wrocławiu pojawiały się też głosy o potrzebie oferowania mieszkań, które prócz niskich kosztów budowy będą tańsze w utrzymaniu. – Energooszczędność może być wynikiem technologii zastosowanych przy budowie domu, ale również tych niebędących integralną częścią budynku. Takie są rozwijane w Polsce systemy inteligencji mieszkaniowej, które pozwalają na rozsądne gospodarowanie energią i tym samym odczuwalne obniżanie kosztów życia – dodaje Rafał Ciszewski. – Przykładowo mieszkaniec zaoszczędza 30% energii elektrycznej, ponad 20% cieplnej, obniża też wysokość składki mieszkaniowej.